Unsere Success Stories zeigen: Mit der richtigen Strategie, agilem Vorgehen und umfassender Expertise wird die Subscription-Reise zum Erfolg. Lassen Sie sich inspirieren und starten Sie Ihre eigene Erfolgsstory mit uns!
Die Success Stories im Überblick:
- Skidata: Von klassischen Zugangslösungen zum „Parking-as-a-Service“-Modell. Wir begleiteten Skidata durch alle Phasen der Subscription-Einführung, von der Status-Quo-Analyse bis zum erfolgreichen Markteintritt.
- Eppendorf AG: Vom Hersteller zum „Lab-as-a-Service“-Provider. In nur neun Monaten entwickelten wir gemeinsam ein innovatives Subscription-Modell, das neue digitale Services und ein nutzerzentriertes Erlebnis schafft.
Einführung eines Solution Subscription Modells für Skidata
Skidata ist weltweit führend im Bereich Zugangslösungen und insbesondere in Skigebieten, Parkhäusern oder Stadien und Erlebnisparks vertreten. Anfang 2022 stand Skidata vor der Herausforderung, ein Abomodell für ihre Parklösungen mit monatlicher Verrechnung an B2B-Kunden weltweit einzuführen. Wir, die Subscription Rebels, durften diese Reise begleiten und Skidata innerhalb von einem Jahr durch unsere drei Phasen „Status Quo“, „Get Started“ und „Market Entry“ führen. Heute ist die „Parking-as-a-Service“ Solution am Markt, wird bereits weiterentwickelt und durch Zusatzservices ergänzt.
Die B2B-Kunden bezahlen heute eine monatliche Gebühr pro Ein-/Ausfahrtsspur, in welcher die komplette Software (On Premise & Cloud), die notwendige IT-Hardware, Windows Server Lizenzen sowie Updates & vor-Ort Service inkludiert sind. Das Erfolgsrezept: Ein solides Fundament aus einer Status Quo-Analyse, eine gemeinsame Vision in Form eines Zukunftsbilds, Experten-Knowhow und professionelles Projektmanagement
Sie wollen mehr über den Skidata Case erfahren?
Gemeinsam mit unserem Kunden Skidata uns unserem Partner Nitrobox haben wir im Juni 2023 ein Webinar zur Erfolgsstory der Skidata Subscription Solution veranstaltet. Hier können Sie sich die Aufzeichnung ansehen.
Vom Laborgeräte-Hersteller zum Lab-as-a-Service-Provider
Die „Subscription Economy“ ist eines der größten disruptiven Geschäftsmodelle der letzten Jahre.
Die Eppendorf AG hat sich mit unserer Unterstützung auf den Weg gemacht, sich vom klassischen Produkt-Hersteller zum Anbieter von End-to-End Labor-Services (Lab-as-a-Service) zu entwickeln. Die gemeinsame Reise begann mit der Entwicklung eines Zielbildes.
Darauf basierend wurde eine Strategie inklusive der zukünftigen Enterprise Architektur entwickelt. Die Umsetzung erfolgte mit agilen Methoden und Tools.
Der Labor-Kunde bezahlt heute nicht mehr einmalig für Eppendorf-Produkte, sondern eine zeitlich befristete „Nutzungsgebühr“. Als technologische Basis wurde eine IoT-Plattform ausgewählt und eingeführt. Die neuen digitalen Services werden in einer „Subscription Management & Billing Plattform“ verwaltet. Kurzfristige Anpassungen erledigt der Kunde komfortabel über ein Self-Service-Portal. Das gesamte Projekt wurde in nur 9 Monaten realisiert. Damit wurde die Basis für neue Geschäftsmodelle und eine „echte“ Zentrierung auf den Nutzer der Eppendorf-Produkte und -Services geschaffen.
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