Make Subscription your Future Success

 

Wir sind überzeugt, dass zukunftsfähige Geschäftsmodelle auf #Usership anstatt #Ownership basieren. Unsere Leidenschaft ist es – partnerschaftlich und auf Augenhöhe – Ihre individuelle Subscription Journey zu gestalten und umzusetzen. Dabei gehen wir iterativ und experimentell vor.

Was uns ausmacht: Wir begleiten Sie von A bis Z – vom Zukunftsbild, über die Strategieentwicklung, bis hin zur schlüsselfertigen Subscription & Billing Lösung für Ihren Markteintritt.

Ihre Digital-Pioniere
Lutz Rahn | Ralf Günthner

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Subscription Economy

Sich ständig verändernde Märkte, unvorhergesehene Ereignisse wie die momentane Pandemie und die damit einhergehende Planungsunsicherheit zwingen Unternehmen zum Umdenken. Anstatt teure Investitionsgüter zu kaufen (Capex-Modell), werden diese in einem „As-a-Service“-Modell bezogen (Opex-Modell). Für eine Quartals- oder Jahresgebühr stellt z.B. der Maschinenbauer seinen Kunden den „Output-as-a-Service“ zur Verfügung. Der Maschinenbauer sorgt dafür, dass die Maschine optimal eingestellt ist und nicht mehr ungeplant ausfällt. Der Lieferant von Labor-Geräten liefert das „Labor-as-a-Service“ oder die „Blutanalyse-as-a-Service“.

Vom produktzentrierten zum kundenzentrierten Geschäftsmodell

Subscription Journey

Begeben Sie sich mit uns auf Ihre individuelle Subscription Journey. Egal ob Sie noch ganz am Anfang stehen oder bereits mittendrin stecken – wir sind Ihre Reisebegleiter auf dem Weg zu einem nachhaltigen und erfolgreichen Abo-Geschäftsmodell.

Unsere etablierte Vorgehensweise richtet sich nach den für uns wesentlichen Phasen, die Sie auf Ihrer Reise zur Subscription Company durchlaufen: Status Quo, Get Started, Market Entry und der kontinuierlichen Weiterentwicklung (veranschaulicht durch unseren „Endless Butterfly“). Sie entscheiden, zu welchem Zeitpunkt und wie lange Sie uns mit ins Boot holen.

The Journey to a Subscription Company
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Ready for Take-off?

Quick Assessment

Um unseren Kunden möglichst schnell konkrete Empfehlungen für die wichtigsten Themen in Bezug auf Subscription Geschäftsmodelle bzw. Lösungen zu geben, haben wir das „Subscription Quick Assessment“ entwickelt. In nur vier Wochen verschaffen wir uns anhand von bis zu acht Fokus-Themen einen Überblick über bereits laufende Subscription-Initiativen innerhalb Ihres Unternehmens. Sie bekommen von uns eine Einschätzung bzgl. Ihres „Subscription-Reifegrads“ (Reifegrad 1-5) und können einordnen, wo Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen stehen

Unsere Methode: Im ersten Schritt führen wir fünf bis sechs Interviews à 1.5 Stunden (remote) durch. Die Ergebnisse und unsere Empfehlungen präsentieren und diskutieren wir in einem gemeinsamen Workshop – idealerweise bei Ihnen vor Ort.

Subscription Rebels Quick Assessment

Beispiel einer Analyse im Rahmen unseres Subscription Quick Assessments

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Success Stories

Vom Laborgeräte-Hersteller zum Lab-as-a-Service-Provider

Die „Subscription Economy“ ist eines der größten disruptiven Geschäftsmodelle der letzten Jahre.

Die Eppendorf AG hat sich mit unserer Unterstützung auf den Weg gemacht, sich vom klassischen Produkt-Hersteller zum Anbieter von End-to-End Labor-Services (Lab-as-a-Service) zu entwickeln. Die gemeinsame Reise begann mit der Entwicklung eines Zielbildes.
Darauf basierend wurde eine Strategie inklusive der zukünftigen Enterprise Architektur entwickelt. Die Umsetzung erfolgte mit agilen Methoden und Tools.
Der Labor-Kunde bezahlt heute nicht mehr einmalig für Eppendorf-Produkte, sondern eine zeitlich befristete „Nutzungsgebühr“. Als technologische Basis wurde eine IoT-Plattform ausgewählt und eingeführt. Die neuen digitalen Services werden in einer „Subscription Management & Billing Plattform“ verwaltet. Kurzfristige Anpassungen erledigt der Kunde komfortabel über ein Self-Service-Portal. Das gesamte Projekt wurde in nur 9 Monaten realisiert. Damit wurde die Basis für neue Geschäftsmodelle und eine „echte“ Zentrierung auf den Nutzer der Eppendorf-Produkte und -Services geschaffen.

Success_Story_Labor
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Über uns

Das bringen wir mit

  • Langjährige internationale Erfahrungen in der Umsetzung von Digitalisierungs-, Innovations- und komplexen IT-Projekten
  • Konstante Begeisterung für neue, innovative Technologien mit dem Fokus, Mehrwerte zu schaffen und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln
  • Maschinenbau-, Elektrotechnik- und Informatik-Ingenieurwissen
  • Ausgewiesene Branchen-Expertise in Life Science, Logistik, Anlagen- und Maschinenbau
87
Digitalisierungsprojekte
33
Linienerfahrung
33
Beratungskompetenz
100
Spaß

Unsere Werte

Gemeinsamer Erfolg

Gemeinsamer Erfolg und Wachstum sind unsere größte Motivation

Authentizität

Klarheit in der Zusammenarbeit und Echtheit im Verhalten – dafür stehen wir

Vertrauen

Das Fundament für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist immer Vertrauen

Augenhöhe

Als ebenbürtige Partner kommen wir gemeinsam schneller zum Erfolg – das nennen wir Augenhöhe

Empathie

In der Zusammenarbeit ist uns wichtig, die Bedürfnisse unserer Kunden zu erkennen und zu verstehen

Ehrlichkeit

Offenheit, Geradlinigkeit und Fairness beschreiben unser tägliches Handeln in jeder Phase der Zusammenarbeit

Unsere Partner

Solution Provider

Partner: billwerk

Solution Provider

Partner: chargebee

Solution Provider

Partner: Nitrobox

Solution Provider

Partner: zuora

Implementation Partner

Partner: kompaneers

Transformation Partner

Partner: Team-Factory

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