Make Subscription your Future Success

Wir sind überzeugt, dass zukunftsfähige Geschäftsmodelle auf #Usership anstatt #Ownership basieren. Unsere Leidenschaft ist es – partnerschaftlich und auf Augenhöhe – Ihre individuelle Subscription Journey zu gestalten und umzusetzen. Dabei gehen wir iterativ und experimentell vor.

Was uns ausmacht: Wir begleiten Sie von den ersten Schritten bis zum letzten Feinschliff – vom Zukunftsbild, über die Strategieentwicklung, bis hin zur schlüsselfertigen Subscription & Billing Lösung für Ihren Markteintritt.

Ihre Digital-Pioniere
Lutz Rahn | Ralf Günthner

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Subscription Economy

Sich ständig verändernde Märkte, unvorhergesehene Ereignisse und die damit einhergehende Planungsunsicherheit zwingen Unternehmen zum Umdenken. Anstatt teure Investitionsgüter zu kaufen (Capex-Modell), werden diese in einem „As-a-Service“-Modell bezogen (Opex-Modell). Für eine Quartals- oder Jahresgebühr stellt z.B. der Maschinenbauer seinen Kunden den „Output-as-a-Service“ zur Verfügung. Der Maschinenbauer sorgt dafür, dass die Maschine optimal eingestellt ist und nicht mehr ungeplant ausfällt. Der Lieferant von Labor-Geräten liefert das „Labor-as-a-Service“ oder die „Blutanalyse-as-a-Service“.

Subscription Journey

Begeben Sie sich mit uns auf Ihre individuelle Subscription Journey. Egal ob Sie noch ganz am Anfang stehen oder bereits mittendrin stecken – wir sind Ihre Reisebegleiter auf dem Weg zu einem nachhaltigen und erfolgreichen Abo-Geschäftsmodell.

Unsere etablierte Vorgehensweise richtet sich nach den für uns wesentlichen Phasen, die Sie auf Ihrer Reise zur Subscription Company durchlaufen: Status Quo, Get Started, Market Entry und Monetize. Sie entscheiden, zu welchem Zeitpunkt und wie lange Sie uns mit ins Boot holen.

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Ready for Take-off?

Quick Assessment

Um unseren Kunden möglichst schnell konkrete Empfehlungen für die wichtigsten Themen in Bezug auf Subscription Geschäftsmodelle bzw. Lösungen zu geben, haben wir das „Subscription Quick Assessment“ entwickelt. In nur vier Wochen verschaffen wir uns anhand von bis zu acht Fokus-Themen einen Überblick über bereits laufende Subscription-Initiativen innerhalb Ihres Unternehmens. Sie bekommen von uns eine Einschätzung bzgl. Ihres „Subscription-Reifegrads“ (Reifegrad 1-5) und können einordnen, wo Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen stehen

Unsere Methode: Im ersten Schritt führen wir fünf bis sechs Interviews à 1.5 Stunden (remote) durch. Die Ergebnisse und unsere Empfehlungen präsentieren und diskutieren wir in einem gemeinsamen Workshop – idealerweise bei Ihnen vor Ort.

Beispiel einer Analyse im Rahmen unseres Subscription Quick Assessments

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Starten Sie Ihre Subscription Journey

Sie haben gerade erst angefangen, sich mit dem Thema „Subscriptions“ auseinanderzusetzen, möchten tiefer in die Marterie eintauchen und herausfinden, welche Möglichkeiten das Subscription Business für die eigene Organisation bietet? Dann ist unser eintägiger „Subscription Inspiration“ Workshop genau das Richtige für Sie.

Zu unseren Einstiegsangeboten

Success Stories

Einführung eines Solution Subscription Modells für Skidata

Skidata ist weltweit führend im Bereich Zugangslösungen und insbesondere in Skigebieten, Parkhäusern oder Stadien und Erlebnisparks vertreten. Anfang 2022 stand Skidata vor der Herausforderung, ein Abomodell für ihre Parklösungen mit monatlicher Verrechnung an B2B-Kunden weltweit einzuführen. Wir, die Subscription Rebels, durften diese Reise begleiten und Skidata innerhalb von einem Jahr durch unsere drei Phasen „Status Quo“, „Get Started“ und „Market Entry“ führen. Heute ist die „Parking-as-a-Service“ Solution am Markt, wird bereits weiterentwickelt und durch Zusatzservices ergänzt.

Die B2B-Kunden bezahlen heute eine monatliche Gebühr pro Ein-/Ausfahrtsspur, in welcher die komplette Software (On Premise & Cloud), die notwendige IT-Hardware, Windows Server Lizenzen sowie Updates & vor-Ort Service inkludiert sind. Das Erfolgsrezept: Ein solides Fundament aus einer Status Quo-Analyse, eine gemeinsame Vision in Form eines Zukunftsbilds, Experten-Knowhow und professionelles Projektmanagement

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Sie wollen mehr über den Skidata Case erfahren?

Gemeinsam mit unserem Kunden Skidata uns unserem Partner Nitrobox haben wir im Juni 2023 ein Webinar zur Erfolgsstory der Skidata Subscription Solution veranstaltet. Hier können Sie sich die Aufzeichnung ansehen.

Vom Laborgeräte-Hersteller zum Lab-as-a-Service-Provider

Die „Subscription Economy“ ist eines der größten disruptiven Geschäftsmodelle der letzten Jahre.

Die Eppendorf AG hat sich mit unserer Unterstützung auf den Weg gemacht, sich vom klassischen Produkt-Hersteller zum Anbieter von End-to-End Labor-Services (Lab-as-a-Service) zu entwickeln. Die gemeinsame Reise begann mit der Entwicklung eines Zielbildes.
Darauf basierend wurde eine Strategie inklusive der zukünftigen Enterprise Architektur entwickelt. Die Umsetzung erfolgte mit agilen Methoden und Tools.
Der Labor-Kunde bezahlt heute nicht mehr einmalig für Eppendorf-Produkte, sondern eine zeitlich befristete „Nutzungsgebühr“. Als technologische Basis wurde eine IoT-Plattform ausgewählt und eingeführt. Die neuen digitalen Services werden in einer „Subscription Management & Billing Plattform“ verwaltet. Kurzfristige Anpassungen erledigt der Kunde komfortabel über ein Self-Service-Portal. Das gesamte Projekt wurde in nur 9 Monaten realisiert. Damit wurde die Basis für neue Geschäftsmodelle und eine „echte“ Zentrierung auf den Nutzer der Eppendorf-Produkte und -Services geschaffen.

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Über uns

Das bringen wir mit

Langjährige internationale Erfahrungen in der Umsetzung von Digitalisierungs-, Innovations- und komplexen IT-Projekten
Konstante Begeisterung für neue, innovative Technologien mit dem Fokus, Mehrwerte zu schaffen und neue Geschäftsmodelle zu entwickeln
Maschinenbau-, Elektrotechnik- und Informatik-Ingenieurwissen
Ausgewiesene Branchen-Expertise in Life Science, Logistik, Anlagen- und Maschinenbau